提起常熟的服装服饰，你一定不会陌生。这个城市连续多年位列“中国十大服装专业市场”榜首，被授予“中国纺织产业基地市”等称号，当地的羽绒服已经连续25年全国销量遥遥领先。随着个性化消费需求的不断增加，“一个爆款”打天下的时代已经过去，依靠代工生产的常熟服装产业带，也开始谋求更多本地品牌的发展。
靠代工和贴牌缺少活力，常熟服装产业面临瓶颈
波司登、雪中飞、千仞岗都是源自常熟的知名服装品牌，然而相较于常熟纺织服装产业带的整体规模，本地知名品牌的数量其实是偏少的。由于品牌运作投入大、周期长，对企业人才资源、运作模式、思路理念都有较高的要求。不少服装企业在创立品牌之路上探索失利后，逐渐转以代工来维持经营，对自有品牌培育没有积极性。
然而，在数字化时代，只有精准匹配用户需求和市场潮流，锐意创新，打造自有品牌，才可以获得持久的销量、市场主动权、影响力和后续竞争力。根据《2019数字化趋势报告》显示，零售业在未来3-5年内，数字化程度有望达到70%-80%。服装产业也是如此。
好货不贵，聚划算推动当地产业数字化升级
其实常熟的服装企业的”突围“早已开始。最知名的波司登，早就开始了数字化营销。通过与聚划算的合作，波司登借助数字化工具，整合线上线下经营，为消费者提供更加精准的互动和服务。此前波司登参与的聚划算“汇聚南极”活动，借助平台资源提升自身的数字化营销能力，这几年不仅吸引了“回头客”，更成为了年轻消费者追捧的潮流品牌，为国货创新注入了新鲜发展动力。
与此同时，一大批常熟本地新品牌，也开始通过聚焦新消费需求，打造自身品牌。
2009年的冬天，斯巴奴品牌创始人赵亚君还在北京打拼。临近过年，想去品牌店选一件品质过硬的加厚羽绒服带给家里的老父亲，却发现都要1000元以上，对于工薪阶层而言是一笔不小的开支。于是他开始思考如何能做出价廉物美的“高品质加厚”羽绒服。然而了解线下市场的赵亚君明白，在线下打造品牌绝非易事，经过再三考虑和准备，他于2012年开设了天猫品牌旗舰店，决心打造自己的品牌。
从品牌创立起，赵亚君就坚持常熟服装产业带的优良品控和制作工艺。常熟的羽绒服产品，一般采用90鹅绒和90白鸭绒。含绒量是指一件羽绒服中，羽绒占全部填充物的百分比。而在其他地方，有的竞争对手可能只使用了60绒，甚至50绒原料以次充好来打价格战。多年来，凭借常熟成熟的产业带体系以及优良的制作工艺，斯巴奴已经成为了天猫平台上的热门品牌。
“百胜狐”品牌的创始人赵光明，和赵亚君有着相似的经历。12年前，由于身材较胖，他经常只能买一些外贸的衣服，或者运动风的衣服，既老气，也谈不上舒适。线下买不到合适的衣服，赵光明心想，如果我自己做胖子衣服，不就能满足本地胖子的穿衣需求吗？很快，赵光明马上注册了一个大码男装品牌“百胜狐”，并专门开了一个批发门店，自己生产自己批发，生意越做越顺，年产值三四个亿。如今的百胜狐，在线下走了12年的道路，而且开起了天猫店，每年单店的产值就接近一个亿。
对赵亚君和赵光明这些服装行业创业者来说，随着数字化的升级，电商平台和政府的助力让他们迎来了更好的机遇。就在去年年底的年货节期间，聚划算联合常熟市商务局，打造汇聚常熟男装专场，首次开启了常熟男装产业带数字新篇。当时，常熟商务局投入40万消费券专项补贴常熟产业带商家，打造汇聚常熟男装专场，开启常熟男装产业带数字新篇。拉动包括斯巴奴、百胜狐等核心商家成交千万，辐射常熟全品类成交突破2.5亿。
聚划算“汇聚常熟”将品牌推向全国，助推品牌化、健康化发展
5月18日-20日期间，聚划算再次联合常熟市商务局开展”汇聚常熟“主题活动，此次主打的就是常熟中老年女装和商务男装，主推常熟产业新品牌商家，货品也将选择符合夏季特色的冰丝、抗菌吸汗等产品，以及一些特色大码装。借助数字化品牌发展以及政府、平台、商家的优惠补贴举措，价廉物美的优质原产地商品，正通过聚划算等平台走进千家万户。
聚划算相关负责人表示，接下来聚划算还将长期扶持常熟产业带优质商家，进行资源支持与品牌定制等支持，希望在带动产业带整体销售爆发的基础上，在货品多样化发展、网红品牌打造上为常熟本地企业提供全方位帮助，助力打造更多知名服饰品牌。
南京晨报/爱南京记者 杨静
