元旦与春节作为一年中最重要的节庆热点，总是会吸引化妆品界的大咖按捺不住“搞事情”。
珍珠美肤世家欧诗漫品牌在2017年迎来了50岁的生日。在这个意义重大的时间点上，欧诗漫以消费者最关心的话题内容与丰富创新的形式，抓住天猫年货节热点，将这场跨年营销之战打得漂亮。
热点营销：魔法牌指引新年运势，大招放不停
从跳一跳到《恋与制作人》，再到《旅行青蛙》，品牌营销热点总是在随着消费者注意力的变更迭代更新。移动互联网时代，究竟如何抓取消费者的注意？参透用户的参与痛点？欧诗漫抓住内容营销的热点，紧紧围绕消费者关心的话题打造生态联系。
在跨年大促中，欧诗漫将运势魔法牌与欧诗漫产品结合。手绘22张精美塔罗牌制作H5，由用户喜欢的魔法牌获得用户关心的专属新年运势，从而教育消费者收集魔法牌赢产品大礼包。构建了完整的营销生态链。
此次新年运势的H5看似简单好玩，其实是基于一个很深刻的洞察点：消费者对于未知新年的期待感和对未来的期许。带来新年好运势的初心，出于欧诗漫对时机的把握，12月-次年1月正是消费者对于新年运势期待的最高点。此时推出“新年魔法牌”H5，在带来新年好运好彩头的同时，还带来了走心更美肤的欧诗漫产品，助力消费者新年做更好的自己。精美的卡面制作和测试形式，又进一步吸引了女性用户的参与，并成功将这股“魔法牌”风吹到了天猫年货节。
在跨年花样百出的营销战场上，欧诗漫这支魔法牌H5成功霸屏社交圈。且不说这则阅读量超高的H5为品牌带来了多高的转化率，更重要的是在这个信息快速迭代的时代，第一时间抓取到了年轻人的注意力。
玩转内容：话题要“辣”，抓取60万人次的注意力
美妆品牌搭上天猫年货节的东风并不少见，但像欧诗漫这样，通过星座、明星、铺天盖地的微博微信话题“包抄”，一步步将跨年电商节推上高峰的品牌却少之又少。
在天猫年货节开启前，欧诗漫就联动线上线下，以微博微信达人同时出击的方式，进行集中式的话题“轰炸”。这些自带话题度与超高人气的微博话题和微信内容，在各个活动档期展现的效果不俗。比如过年比美、全国降雪等节气话题；哈里王子未婚妻公开，又或是《海上牧云记》热播，第一美人遭遇质疑；不老女神如何收割男神……多样化且极具声势的营销传播，让欧诗漫将社会化营销变成了自己的拿手好戏。
在此期间，欧诗漫的品牌声量轻松覆盖超60万人次。美妆达人的测评试用、星座网红的运势话题、还有八卦粉们最关心的娱乐话题……借助明星、IP等资源获取顶级流量，强势传播品牌理念，将天猫年货节期间的欧诗漫声量放至无限大。
细分渠道：简单点，打造营销的天时地利人和
无论是玩转内容营销，建立与消费者之间的生态联系；还是洞察痛点，吸引消费者关注品牌发声。最重要的，还是攻占各个消费场景，构建品牌的粉丝热情。2017双十一种种复杂的玩法，被无数消费者“吐槽”，而此次天猫年货节期间，欧诗漫以简简单单的满减形式进行大促，刷足了消费者的好感度。
在营销战役中，欧诗漫深知好的内容与用户的参与是一个工具、手段，但它不是最终的目标。消费者的购买决策过程实际上可以分解为知晓品牌，考虑购买品牌，完成购买行为，分享所购买的产品使用体验。而在其他环节都已经有了欧诗漫的身影时，最重要的就是吸引消费者完成购买行为。
通过2018天猫年货节，欧诗漫将购买变得简单，深受年轻用户群体的喜爱。同时，前期营销中积累的数据驱动、口碑影响等方式，结合品牌、产品等内部动力，也成功为欧诗漫的电商战役“圈粉无数”，热卖不止。
欧诗漫此次跨年营销战役，不仅以热销之姿为品牌在新的一年里吸纳更多的潜在消费者，保持并扩大市场占有率，维持竞争力，打响第一枪。更是为珍珠美肤世家欧诗漫品牌，跨入下一个奇迹般的美肤50年开了一个好头。
