近年来,运动潮鞋已成为90后/95后年轻人中热度较高、也较烧钱的爱好之一,“运动潮鞋热”已然成风。随着鞋圈消费人群、交易频次的增加,以板鞋/休闲鞋为代表的潮鞋品类消费也愈演愈烈,潮流板休鞋开始出现预约、通宵排队、拍卖和疯抢现象。
9月12日到15日,天猫品类狂欢日联合阿迪达斯、PUMA、李宁、安踏、斯凯奇等12家潮流运动休闲鞋品牌,通过“潮鞋品类狂欢日”赋能品牌,共同向消费者树立运动潮鞋心智,共同打造一个只属于年轻潮人群的“潮鞋狂欢日”。
板休品类升级 ,创造潮鞋消费新主张
调研发现90s/95s年轻潮流人群对潮流资讯的关注度较高,超半数人认为潮流运动鞋是日常搭配必备品之一,但对运动潮鞋品牌定位认知比较模糊,觉得很难找到能表达他们真实个性的运动潮鞋,与此同时“真实、Real”又是他们所追求的独特个性。
鉴于以上洞察,天猫品类狂欢日对当下板休品类的潮流趋势进行解构,深入挖掘4大潮流趋势的“Real”——永不过时的“经典潮流”趋势、突破传统印象的“新生国潮”趋势、敢于玩出花样的“设计新力量”趋势、颜即正义的“潮女必备”趋势。在潮鞋品类狂欢日上线多款潮鞋尖货,深刻演绎不同潮流趋势的内涵。
此次在天猫品类狂欢日上线的主推尖货,不但符合年轻潮流人群对彰显自我个性的追求,还具备一定的收藏价值。例如阿迪达斯的三叶草 OZWEEGO易烊千玺同款经典鞋,集古典美学与未来感于一身;而国货品牌李宁这次主推的国家宝藏联名款汉甲休闲鞋,用古代与现代文化的撞击美感,满足当下年轻潮人对潮流尖货的想象与期待,一上线便受到潮鞋爱好者的关注,成为当季潮人必备的时尚单品。
2.IP营销升级,打造潮流尖货第一交易平台心智
天猫品类狂欢日作为加速品类趋势升级、引领消费升级的营销IP,本次深入解构目标群体的触媒习惯,潮流营销玩法与促销福利双管齐下,促进消费者对天猫潮鞋品类的认知,打造潮鞋品类营销的狂欢。
邀请4大潮流领袖担任本次潮鞋狂欢日的“潮流店长”,从“脚踏潮流,潮Real看”主题出发,用短视频+态度海报作为载体,亲自演绎4大板休潮鞋品类的Real基因,以鞋唤醒年轻潮流人群心中的Real。
潮流大V助力活动,以“潮Real看”为核心话题发起潮流店长Battle,潮流店长发布参战短视频,邀请全网粉丝分别加入新生国潮、设计新力量、经典潮流、潮女必备4大潮流趋势阵营,为潮流趋势打call,共同争夺活动惊喜福利。并联手品牌蓝V和多圈层大V在线助力Battle,撬动千万粉丝跟风参与投票,使活动迅速成为互联网潮鞋圈讨论热点。
配合微博话题营销、小红书内容种草等多渠道社交推广方式,助力各大品牌实现超强曝光,引爆潮鞋品类销量。
此外,平台还联合品牌店铺提供了大量的消费者权益及优惠吸引年轻潮人的眼球。借助大数据算法,精准地把潮鞋尖货资讯推送给消费者,促进品类教育及刺激年轻人的消费需求。旨在传递天猫为潮流尖货发售第一平台心智,向年轻潮流人群传达在天猫也能购买潮流板休尖货的信息。
3.天猫助力品牌聚焦目标消费人群
本次的天猫品类狂欢日以消费者为核心,挖掘新潮消费者的消费需求和消费习惯,玩转潮鞋品类新营销。以数字化营销,助力品牌衔接年轻人的新型生活态度,帮助品牌建立差异化优势,成功抢占新潮消费者心智。同时天猫一直以来都在关注潮鞋品类消费趋势的变化,未来也将有越来越多的潮鞋品牌通过天猫找到营销突破口。
