2020年，品牌跨界早已不是什么新鲜事。
2019，我们看到了品牌跨界的爆发。然而一场爆发过后，紧接而至的则是大众对跨界联名产生的审美疲劳甚至是质疑声。当我们再谈跨界，也有越来越多的问题摆在品牌面前——两个品牌，是为跨而跨，还是有合作的完美契机？联名款，只有噱头，还是有惊奇创意？是一场是自嗨，还是"跨出圈"的狂欢？
我们看看近期很火的跨界案例——WonderLab与喜茶的联名，或许能得出一些启发。
一开始引起大家注意的，是喜茶这条转发破万、声称要为你实现"奶茶自由"的微博。
联名款具备了成为社交货币的一切要素——颜值够高、周边够潮、自带话题 图片来源：喜茶官方微博、WonderLb
这条微博引起了不少人的好奇，这里面的"奶茶"为什么是奶茶口味的代餐奶昔？随即，WonderLab与喜茶的联名款【无尽灵感】礼盒正式上线，解开了这一疑问。喜茶的三个热卖款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶，在此次联名中摇身一变，成为了"WonderLab小胖瓶"的代餐奶昔口味。消费者喝再多奶茶都不胖的愿望，终于通过WonderLab和喜茶的联名款实现了。
联名款礼盒一经推出，就在小红书、微博和朋友圈等社交平台引起了刷屏讨论。网友种草的理由也不尽相同，有的是喜茶的忠实食客，出于对喜茶口味奶昔的好奇而下单。有的是喜欢礼盒的潮酷周边。还有的则被"WonderLab小胖瓶"的外形激起了收集欲。
原来，此次与喜茶合作的WonderLab是一家新锐的美妆营养品牌。他们家的爆款则是代餐奶昔"WonderLab小胖瓶"，一直以"奶茶级口感"的独特卖点跑在代餐奶昔消费市场的前列，月销上万。2019年被第一财经CBNData &天猫评为年度最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1。
图片来源：CBNData第一财经《中国线上代餐消费趋势洞察》天猫WonderLab产品链接截图
WonderLab与喜茶推出的联名款，融合了喜茶黑糖波波等三款经典口味，在保证口感的同时，依然保持着200多kcal热量、0蔗糖的优秀水准，被用户称为"喝不胖的奶茶"。
这次联名，让不碰代餐的人也踏出了尝试的一步。以往不满代餐口感的消费者甚至认为，WonderLab联名款奶昔是对代餐奶昔口碑的一次"洗白"，让他们对减脂的恐惧都减少了。
两种产品，吸引的是两类需求完全不同的受众，把它称为年度"最不可能跨界"也不为过。又该如何能打造这场现象级的"神仙CP联名"？而这也正是WonderLab和喜茶跨界成功出圈的关键所在——深入洞察，颠覆认知。
一、产品基础好，跨界创意才会好
WonderLab作为美妆营养潮酷品牌，"大胆想象，严肃研究"的品牌主张本就与喜茶"灵感之茶"的定位有契合之处。这次联名合作打造「灵感奶茶研究所」的概念，把"奶茶级口感 好喝不胖"的产品亮点作为主推卖点。 "喝不胖的奶茶"这一说法，乍一看是违反生活常识，实则更容易引起了消费者的注意。
这不是一个浅显的噱头，而恰好是深刻洞察消费者心理之后挖掘出来的痛点——哪个女孩不是一边喊着减肥，一边又对奶茶和美食爱不释手？奶茶不应该成为这届年轻人追求美好身材的绊脚石。
品牌有足够的沉淀，创意自然能戳中痛点。在思考如何引爆跨界时，创意一定不能脱离产品。有了不脱离产品的原生创意，才能让消费者记住你的产品，而不仅仅是单独的跨界事件。
WonderLab在早期入代餐奶昔赛道时，就已经把握住了消费者的"奶茶刚需"，推出了奶茶口味代餐奶昔。据悉，其爆款经典款6个口味中的伯爵奶茶味，经研发上线后立马成为单口味销量冠军，是用户最喜欢的口味之一。19年上线至今1年的时间里，经过了5次的全线产品迭代，针对口味、甜度、溶解度、配发科学性等全线的优化，才终于有了如今的"奶茶味爆款"。 如果说突破代餐固有思维创新奶茶口味，彰显了WonderLab"大胆想象"的品牌个性，那坚持高蛋白、高膳食纤维、全面营养、科学热量的研发标准则是WonderLab"严肃研究"科学态度的体现。比起市面上100多卡的代餐，WonderLab选择在不伤害人体代谢的基础上，通过打造科学的热量差，达到健康减脂的效果。这就为此次跨界奠定了良好的基础。要知道，喜茶对产品的研发也有着近乎苛刻的要求。如果不是前期产品力的沉淀，此次的跨界创意又何来足够的底气？
图片来源：WonderLab官方微博
二、品牌联名一场热闹，销量上去才是王道
WonderLab与喜茶的联名事件引爆后的一星期，微博上#WonderLab小胖瓶#的话题阅读量已突破了3000万，讨论量近5万。高颜值的礼盒把握住了年轻人猎奇和追求时尚的心，但WonderLab是否吃透了颜值经济，还要看他们的销售表现。
4月1日，喜茶联名礼盒天猫正当红首发，"灵感奶茶研究所"的联名招牌与天猫"躺着瘦"的主题完美契合在一起。礼盒在天猫旗舰店上线不到15天，销量就冲破了10万。薇娅的直播间里，链接一上，4万套礼盒就秒被抢光。后台截取的数据显示，WonderLab天猫旗舰店访问量甚至一度位列第二，排名仅次于天猫超市。
数据来源：天猫喜茶链接截图、薇娅直播间截图、生意参谋
一提到"品效合一"，市场人眉头就会飘来一朵乌云。可我们不得不承认，销量和转化，也是评判品牌跨界成绩的直观标准之一。好的跨界，必须既能打出声量，还能撬动销量。
想切实改变消费者的购买行为，就要把跨界话题变成"传播病毒"，让内容进一步发酵。
每一个消费者，都可以成为意见领袖。每一次晒单，都是一次大范围的种草。整合网友在微博和朋友圈的晒单图可以发现，WonderLab分别针对了不同人群的不同需求，从十几个角度展示了产品的经典使用场景以及卖点。打通线上线下的整合营销，实现全渠道无缝链接的消费闭环，才能在跨界成功出圈后，稳稳收割了流量。
图说："好喝得不像代餐""代晚餐真的饱""包装好看"是网友对WonderLab营养奶昔的普遍评价
三、多尝试，寻找更多可能性
细分市场竞争激烈，WonderLab营养代餐奶昔奶昔从未停下探索的脚步。在此次与喜茶的跨界联名之前，WonderLab还曾与YSL、Chanel的知名法国设计师一起推出了「前卫巴黎」礼盒，与知名博主日食记联名「年"轻"有为」礼盒、电竞联名礼盒"轻装上阵"等等。
有人批评跨界，有人不看好直播。品牌必须要保持灵敏的嗅觉，在新事物涌现的第一时间去尝试。过程中难免碰壁，也会自我怀疑。但最重要的是，不能失去尝试的勇气。所谓的偶然，不过就是屡次尝试堆叠而成的必然。
回想品牌的起步，从"想减肥就不吃晚餐"的洞察中，WonderLab营养代餐奶昔提出了"1瓶1餐，代替晚餐"的概念。最初，它为年轻女性渴望好身材而节食提出更健康的解决方案。如今，它已经成为了人们通勤路上的早餐、加班白领的便捷选择、户外运动爱好者的营养补充、差旅人士的随身伴侣，甚至凭奶茶级口感加入了零食党的购物清单。科学、营养、美味的代餐奶昔，已然正开拓着更广阔的使用场景。
贯彻着"大胆想象，严肃研究"的品牌主张，WonderLab往后还会继续在跨界中寻找包装设计和产品研发的灵感碰撞。据悉，WonderLab的野心也不止于此。除了体重管理线代餐产品，还将持续注目大健康市场，陆续推出维生素矿物质等营养产品线，为年轻的爱美精英提供更品质、高效、安全的美妆营养解决方案。
