在时尚潮流话语权转移,服饰消费愈发圈层化、个性化的时代,对依赖新品创造生意增量的服饰商家而言,传统“盲打”模式已经逐步失效。如何抢占市场,打造爆款新品是服饰商家普遍面临的难题。
时值服饰行业春夏上新季,抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮,于3月30日-4月10日,发起“抖in新风潮 春夏上新”活动。抖in新风潮作为此次上新营销的主阵地,亦是抖音电商服饰行业的重要营销IP,致力联动品牌在抖音电商打造时尚潮流大事件,帮助品牌在抖音电商实现声量销量双爆发,不断积淀粉丝受众与潮流标签。
此次“抖in新风潮 春夏上新”活动,抖音电商服饰行业通过趋势预测、IP活动加持等系列动作,成功助力多个服饰品牌规模化上新,也打造了不少销量破百万的爆款单品。
十大潮流趋势预测,为品牌上新提供指引
随着Z世代成为消费经济的主力,整个服饰行业的消费环境正在发生巨大变化。一个较为明显的特点就是消费行为更加个性化,他们更加倾向于为兴趣买单,对于服饰品类的需求也更多元化。服饰商家能否洞悉新的消费场景,切中消费者的个性化消费趋势,直接决定了新品是否具有爆款基因。潮流瞬息万变,如何锚定呢?抖音电商服饰行业基于平台海量内容,持续为商家提供趋势预测,从年度、季度到月度,覆盖场景、人群等多个维度,把对于市场的前瞻判断告知商家,以便于后者更加准确地设计货品、组货上新。
针对今年的春季上新,抖音电商服饰行业联合算数电商研究院发布 《2022抖音电商十大潮流生活趋势报告》,基于兴趣电商的内容触点,洞悉活跃在潮流风向一线的用户消费需求,从而预判行业潮流趋势,为服饰品牌提供前置性的上新指引。
在消费者的个性化行为下,报告预测了2022年十大潮流生活新方式,它们分别是高质量撒野、街拍天花板、沉浸式宅家、万物可循环、华流即顶流、办公室浅秀、几分像从前、技术流耍酷、暴汗仪式感和次元艺术家。
值得一提的是,这并不是一份单纯的趋势预测报告,更是商家新品研发及推广的经营指南。除了趋势解读外,报告里还对应提供了TOP话题、对应消费市场分析、代表风格和类目、代表达人等,帮助商家切实落地趋势。
在十大生活趋势的指引下,服饰商家结合新消费场景,根据自身品牌风格推出相应的代表新品,比如,骆驼品牌推出轻薄款休闲防晒服,思加图品牌推出复古风格服饰,森马推出城市漫游系列街拍潮服,代表商家依据自身品牌风格纷纷入列相应阵营,抢占潮流新品主赛道,让新品更精准、更快速地触达目标人群,卡位春夏服饰上新,赢在起跑线。
从营销端到内容端,全链路助力新品打爆
如果说趋势指引为商家提供了前置策略指引,解决了“战略”的问题,那么平台的创新扶持动作则是解决了“战术”层面的问题。
此次春夏上新活动,抖音电商服饰行业通过相关趋势大片、话题挑战赛、搜索热搜词、场景化直播等多元玩法和物料,从内容端到销售端,全链路助力新品打爆。
在营销推广方面,抖音电商服饰行业站内外进行一系列营销动作,全方位打造春夏上新、用户换新的内容场,引发消费者关注,助力活动出圈。
站外,抖音电商服饰行业发布十大趋势大片,上线态度视频;站内,平台策划#春游穿搭拿捏住了、 #穿衣自信挑战 等话题,吸引了多位明星和平台达人、用户积极参与,多次登上抖音热搜榜,话题挑战赛播放量累计破4.4亿次。
明星达人是新品打爆的重要一环,通过明星主理人进行内容直播,可以获得更大的流量池和入口。例如,此次抖in新风潮联合陈伟霆,策划了#陈伟霆式穿衣自信 等话题,两次登上总榜TOP1、挑战榜TOP1,衍生词#以为是山寨陈伟霆 冲上娱乐榜TOP20,借助“平台IP+明星”的双重效应,成功实现活动出圈。
在运营玩法上,抖音电商服饰行业搭建“抖in新风潮 春夏上新”主分会场承接热度,并打造“上新必逛直播间”“潮流新爆品”“尖货抢购”等系列榜单,为目标用户提供购买指引;与此同时,通过设置弹窗、banner等资源吸引精准流量,以“兴趣”与“搜索”的双面合力,持续助力新品打爆。
场景化直播,助力商家实现新品即爆品
在抖音电商,基于兴趣的内容匹配是商家精准获流的根本,服饰商家借助场景化内容直播,可以为消费者带来“身临其境”的消费体验,让用户在关注优质直播的同时,自然而然完成从看到买的消费转化。
在此次活动中,面对品牌打造爆款新品的营销诉求,抖音电商基于十大潮流生活趋势的洞察,对直播内容全方位升级,联动服饰商家搭建户外野营、潮流街拍等沉浸式直播内容场,将产品卖点与内容看点相结合,实现目标人群的内容精准送达。
比如,抖in新风潮联动CAMEL骆驼,将直播间搬到户外草地,搭起帐篷,主播穿着新品休闲防晒服,将户外时尚穿搭场景真实展现,更直观地展示了CAMEL骆驼的户外基因,直播一开始便吸引了大量群众围观,流量暴增,产品瞬间断货,网友们纷纷感慨:“这才是户外服饰直播的最佳打开方式”。
活动期间,通过场景化的内容直播,复古回潮风代表品牌思加图、城市漫游趋势代表森马、以及潮酷街头风格品牌海澜之家等服饰品牌均实现新品爆单。
例如,海澜之家一改往常的商务风,推出了爆笑虫子IP联名系列等趋势元素的潮酷穿搭新品;其直播间的场景搭建也颇具街头时尚感,甚至将蹦床也搬入直播间,实现活动期间销售额超2500万的成绩。
而“街拍天花板”趋势下的代表品牌森马,则在直播间走起了街拍风,上新的品类也参考趋势报告,以甜酷风和连衣裙为主,直播间展现街拍穿搭。活动期间,森马客单价提升了30%、成交新客占比达到了75%,而主打的少女甜酷风单品成交更是突破百万。
再如“梦回摩登时代”趋势下的代表商家STACCATO思加图,就围绕复古、港风等风格上新,线上线下联合春日花开主题点,融合自然灵韵与摩登魅力,给用户增添新鲜感,也受到了不少新用户的关注。数据显示,活动期间STACCATO思加图涨粉76%,新粉成交金额同比上涨87%,新粉成交人数增长超100%。
基于对受众群体的精准洞察,“抖in新风潮·春夏上新”通过内容供应&趋势预测、平台资源整合、品牌场景化上新及营销等,成为抖音电商服饰行业上的新品爆款“孵化器”,在品牌们扎堆发布新品的三四月,成功实现了规模化上新和新品打爆,也进一步夯实了抖音电商服饰行业“时尚潮流发源地”的市场定位。
值得一提的是,在“抖in新风潮 春夏上新”活动进行的同时,抖音电商服饰行业还发布了百万新品计划,宣布推出包含流量扶持、达人支持及营销活动加持在内的多项权益,为服饰商家提供全链路、全生命周期的新品扶持,并计划全年打造5000个爆款新品,进一步撬动服饰行业新增长。
