8月6日至8月18日,抖音电商服饰行业基于“抖音818发现好物节”大背景发起服饰主题活动,在服饰领域掀起新风潮。活动期间,数千位明星达人参与了由抖音电商服饰行业发起的穿搭挑战赛,总播放量达4亿,登上抖音热点挑战榜top2;更创造了百余个GMV破千万商家。在服饰行业非旺季期间,如何利用特色营销助力商家实现生意爆发?如何利用品牌跨界助推服饰商家出圈?抖音电商服饰行业通过818服饰活动,交出了一份漂亮的答卷。
服饰美食跨界联动 特色“五味”穿搭吸引用户关注
在电商界跨品类“组CP”已屡见不鲜,但如何更好地挖掘品牌间契合点、发挥渠道优势,打造相得益彰的跨界合作体验却不是一件易事。
抖音电商服饰行业依托丰富潮流内容生态,创新营销场景,将“酸甜苦辣咸”五种风味与果汁系、甜妹、酷girl等五种潮流穿搭风格相结合,打造以“玩转风格,玩味新潮”为主题的“五味穿搭”特色活动,通过趣味内容的碰撞与场景化营销,刺激全新的消费动力。
为助推活动进一步跨品类出圈,抖音电商服饰行业帮助服饰与食品品牌牵线搭桥,以穿搭和风味匹配,成功组成了3对大牌CP,分别为PEAK X 纯甄、Teenie Weenie X Godiva、Wooha X 王小卤。三对跨界搭档组合通过短视频互cue,直播间元素融合,直播连麦,互相宠粉等动作,不仅实现了话题上的爆发,更是跨行业互相导流,为品牌获取了新客及生意增量。
酸系搭档匹克与纯甄除了在短视频中互相介绍产品外,二者直播间也增加了元素的融合相互引流,同时直播连麦设置神秘“宠粉”环节,下单匹克的粉丝只要备注“蒙牛”二字,再赠匹克运动袜一双。在连麦过程中,匹克直播间曝光及自然流比例显著上升,直播间进入率提升了60%。
甜系搭档由学院风服饰品牌Teenie Weenie与巧克力品牌Godiva扛起大旗,二者甜蜜联动在直播间开启互相带货,Godiva主播身穿Teenie Weenie衣服,直播间增设宠粉福利,扣TW加赠榛子巧克力6颗,获观众一致点赞及好评。
而辣妹风服饰品牌WooHa与食品品牌王小卤这对CP则在直播连麦中玩起PK抽奖,连麦期间双方首先互相介绍品牌背景与背书,引流新粉关注各自店铺,同时双方直播间挂车小礼品以福袋的形式互相赠送对方产品,进一步引导粉丝关注店铺,多维度抢占用户关注度。数据显示,WooHa直播间连麦期间在线人数较日常同时段提升30%。
此外,抖音电商服饰行业联合潮流达人,在站内发起#酸甜酷辣咸穿搭挑战,解锁全新新潮穿搭灵感。活动期间,话题总播放量达4亿次,成功冲上抖音挑战榜Top2,实现了声量销量双爆发,一栗小莎子等千万粉达人的加入打造了大量爆款视频,引领了一波潮流“五味穿搭”新风向。
通过挖掘消费者的好奇心与想象力,抖音电商服饰行业整合平台资源,打破品牌“结界”,带头“磕CP”不仅跨品类提升了品牌的认知和曝光度,还通过场景化的风格穿搭建议为更多商家的大促组货提供灵感,为品牌跨界营销和生意增长打开新思路。
多重玩法激励 多元工具助力商家818冲刺增长
服饰主题日期间,抖音电商推出多重措施,为商家提供运营、转化、营销工具等平台资源扶持,助力不同层级服饰商家在818实现分层爆发。
针对头部直播商家,平台提供了丰富的玩法及海量流量支持,如好物直播间、百万群雄争霸赛等,平台通过提供跨行业服饰新人优惠券、短视频定向拉新等多元工具,助推商家实现消费者拉新破圈。数据显示,活动期间破百万gmv的直播间达超1400个,更有1500多个单品突破了百万销售额。
针对中腰部直播商家,平台设置巅峰自由激励赛等,全力提高商家开播及冲刺积极性。数据显示,TinaK服饰旗舰店在活动期间日均GMV从2.2万攀升至9.6万,增长超336%。商家金枝薇薇家皮裤皮裙从活动开始日支付8.1万一路持续增长至8月18日单场突破32万,加场单日超63万;818期间爆发系数12577%。
此外,千川竞价激励中还设置了投放闯关赛、直播激励大赏、掘金挑战等,通过多元工具激励服饰商家在 Big Day 实现全域高热度曝光,达成销售爆发,平台携手商家一起在传统服饰营销淡季交出了一份亮眼的答卷。
在抖音电商,短视频、直播、抖音商城、搜索四大场域连接互通拓展了商家的经营场域,成为「全域兴趣电商」的经营基础。818服饰活动中,除了打造短视频和直播的内容场,中心场的商城频道还整合了资源亿级曝光,耦合“五味穿搭”主题日,助力5个风格赛道货品转化。同时营销场中“五味CP”动态开屏更是以新颖的形式吸引用户注意力,精准投放助力行业新客增长。
在此次818服饰主题日活动中,抖音电商服饰行业在非服饰上新季期间,通过“五味穿搭”特色营销玩法,联动服饰与食品品牌,有效盘活商家库存,构建潮流内容场域,为服饰商家带来全域高热度曝光和强转化。
在未来,抖音电商服饰行业也将持续基于“FACT+”全域兴趣电商理论,从内容场、营销场、中心场多个维度帮助商家拓展经营场域,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足商家多元化经营需求,助力更多服饰商家实现生意增长及品牌成长。
