假如说,美妆圈的潮流新品引发了电竞玩家纷纷关注种草,而电竞圈的推广动作又为美妆界带来几款潮流新妆造——这是怎样一种反套路现象?
而这些,正真实上演于海昌x英雄联盟的破次元跨界玩法中。
近日,《英雄联盟》“星之守护者”新皮肤上线,带动全民仿妆热潮。而海昌隐形眼镜则携手这一国民大热IP推出以“星眸异想”系列彩瞳为主打的英雄联盟·星之守护者全系列联名款产品,成为打造“星守女团”同款绝美彩瞳的灵魂元素。
海昌x英雄联盟联名款系列彩瞳一经推出,便火速成为众多明星及博主们仿妆、种草的热门pick,花样妆造助力星守女团完美“入眼”,联名产品也因此实现为女生们“守护眼底星光”。而海昌这次嗨玩跨界,实则是通过一波高效情感连接的营销打法,视觉先行、由眼入心地完成了一次与年轻女性用户群体的情感连接,成功攻占消费者心智,实现了品牌价值的精准传递。
视觉攻占 破圈实锤
英雄联盟角色妆容点睛之笔,孔雪儿也在用的同款好物
随着海昌x英雄联盟联名产品中的“星眸异想”系列彩瞳上线,英雄联盟“海昌战队”完成了本次跨界玩法的最强出击,而海昌也借势在全网掀起一股“星守女团”cos热。
作为星守同款妆容的点睛之笔,英雄联盟联名款彩瞳也因此一跃成为各大美妆博主的时尚新宠。在这一众种草分享中,美妆博主“子子陆”佩戴星眸异想系列中的“甜心阿狸棕”款日抛,高还原打造甜美可人的星守阿狸仿妆;二次元博主“Sien小慧君”更是分享星眸异想全系列彩瞳上眼效果,并配以靓丽卡莎仿妆,展现星眸异想彩瞳对妆容的灵魂注入感,再掀种草仿妆热。
最让人惊喜的是,许佳琪、程潇等一众高人气明星也为联名款在线开箱,分享星眸异想彩瞳妆造功课,再度调动了一波少女们的关注热情。一系列种草推广实现了海昌x英雄联盟联名产品对消费群体的初期视觉占领。
与此同时,海昌也开启了一波“反向破圈”操作:与2022 LPL季后赛虎牙官方直播间深度合作,直面游戏电竞人群,深入渗透圈层。时尚美妆+电竞游戏的双重buff也让联名产品的推出火速成为最前沿的潮流热点事件。
而这一跨界玩法所形成的线上刷屏、线下覆盖的热度,同样也是最大化的视觉抢镜行为:英雄联盟联名产品火速刷屏微信朋友圈,并登录微博、抖音、美图秀秀等社交平台开屏,攻占少女群体刷手机的各个角落,完全是“开机即见”的态势;联名产品也在线下强势亮相全国各地,在北京、杭州、成都、重庆等潮流商圈频频“刷脸”。线上线下联动形成二次传播,实现了联名产品覆盖群体范围的最大化。
花式吸睛 眼力carry
星守角色完美贴合,将游戏皮肤“收入眼中”
而英雄联盟联名款另一大视觉攻占秘籍,则是产品花色设计上的强势吸睛——星眸异想系列彩瞳的花色氛围与星守角色皮肤高度贴合,每一款都通过薄薄镜片唤起英雄角色的“她力量”,可谓完美地将星守女团“收入眼中”。
例如“甜心阿狸棕”款日抛设计中加入了九尾妖狐·阿狸这一英雄角色的专属爱心元素,令眼眸仿佛随时散发角色技能“魅惑妖术”;
“星籁歌姬紫”款日抛则完美还原英雄角色萨勒芬妮的歌姬人设,整体色调由金粉高光搭配梦幻渐变紫灰,极致展现出角色的万众瞩目光环;
而“离群之刺灰”款日抛由通透光感冷灰搭配满天星珍珠光的设计,就像来去无影、只留下满天星芒的法师&刺客角色阿卡丽的身影一般。
此外,星眸异想系列彩瞳还包含“初星卡莎棕”与“飞星佐伊棕”。5款花色任选,也是星眸异想系列彩瞳备受颜值达人、美妆大咖垂青的原因之一,它彻底帮女生们挥别瞳色配妆的烦恼,助力女生在或甜妹或御姐的多元风格中无缝切换,如同星守女团一样闪亮变身。
另外值得一提的是,这次海昌x英雄联盟的联名覆盖蓝彩护全品类:海昌蓝buff系列隐形眼镜、星眸异想系列彩瞳及多功能隐形眼镜护理液,全套品类不仅解决了用户对产品的多种使用诉求,其戳中少女心的高颜值包装也同样满足了女性群体的悦己消费情绪,从整体到细节均走心回应了用户的消费主张。
实力max 由眼入心
自主研发工艺加持,玩转眼瞳潮流新理念
那么,完成了视觉攻占的海昌,又是如何实现“由眼入心”攻占消费者心智的呢?
首先“入心”的,便是产品带给消费者的安全感。而海昌自主研发能力则是这一点的强大背书。
对于佩戴彩瞳出行,相信许多女生拥有同款顾虑:长时间佩戴彩瞳常常会觉得难受不适,甚至会导致头痛目眩感。但在舒适度和安全性上,“海昌品质”这四个字则是隐形眼镜品类的一道终极保险。
海昌背靠自有工厂及自主研发生产技术,采用数字化智能生产及光耀5D色彩等高端工艺,实力护航。它所研发生产的镜片轻薄高透氧,并且38%低含水量能有效避免镜片水分过快挥发而导致的眼干眼涩的烦恼;其采用的镜片一体成型的工艺使得镜片柔韧Q弹,轻松易佩戴。因此,海昌隐形眼镜产品能帮女生们hold住日常、游玩、运动等多种场景的妆造,成为隐形眼睛品类中的安全首选。
在设计理念上,海昌更融合了时装、影视、音乐等等潮流元素、精准洞察市场需求,形成了自身多元而敏锐的设计思维。这让海昌产品一直引领国内隐形眼镜品类的时尚潮流,相信这也是本次海昌x英雄联盟联名产品成为爆款的“最强底气”。
并且,针对不同眼部护理需求的护理液也加入了联名款豪华套餐。海昌开创性提出的“全方位镜片护理+”理念能够解决每位用户的个性化眼部需求。
从生产、研发、设计到品牌营销,海昌拥有完善的供应链,以“品牌为王”打造的信赖感有效地回应了年轻群体的消费需求,不论是其安全可靠的产品性能,还是其引领潮流的品牌态度,均以全方位“守护眼底星光”的品牌关怀实现对核心用户群体的心智占领。
走心对话
打造新青年同温层品牌,只为悦己眼色
当前疫情后消费复苏,潜在消费用户庞大,而Z世代群体则更是其中的主力军。对于不仅注重“颜值”,更在乎情绪价值、秉承悦己消费理念的这一群体来说,海昌便是通过与他们进行走心对话沟通,完成了“由眼入心”营销环节中的重要一程。
如同本次联名slogan“守护眼底星光”一样,海昌为以年轻女性为主体的消费者带来满满守护感——不仅仅是守护美颜,同样也在守护消费需求。
这次与国民IP英雄联盟联手,并非海昌第一次化身“跨界玩家”。作为拥有三十余年市场沉淀的隐形眼镜品牌,海昌也在日益成熟的发展步调中愈发注重品牌自身的年轻化——它的选择并非紧跟潮流,而是做到了引领潮流。就像热爱尝试不同妆造、追求与众不同的女生一样,海昌也在持续拥抱变化、追求与众不同的潮流美,开启了年轻化的步调。
近年来,海昌推出了诸如国潮的“东方瞳色”、超in的“星眸追光”等多款系列彩瞳,在助力打造潮流而个性的眼妆路上不断升级至next level,也在持续以潮流美学加深消费者对产品的印象,满足用户主体的消费主张。并且,海昌还连续3年通过超级IP形象授权推出限量产品,联手LINE FRIENDS、愤怒的小鸟、PANCOAT等潮流品牌打造了令人心动、纷繁入眼的系列联名,产品由内到外的高颜值俘获一众芳心。
同时,海昌也在通过进驻年轻人聚集的网络社交阵地进行与消费者的情感沟通。在数字化生态环境快速更迭的趋势下,海昌品牌借由拼多多等全新数字平台,以“社交+电商”的模式主动建立起与消费者的沟通渠道,持续追踪消费者不断变化的消费需求,探寻结合更多力量以助力品牌发展。加强与拼多多等数字电商平台的战略合作,海昌所期望的不仅是销售渠道的拓展,更重要的是关注品牌自身数字化核心体系的建设,助力其在未来打造一种兼具影响力与可持续发展的线上业务模式。
玩年轻人所玩,爱少女们所爱,这一系列推广策略让海昌在趋于同质化的彩瞳品牌中实力突围,成为潮in达人不可或缺的美妆单品、打造OOTD的最佳选择。通过守护眼力、关怀心智的操作,海昌满足了用户日益变化的消费情绪主张,真正实现了与女性消费群体的情感连接。
结语
这次海昌x英雄联盟的联名产品在年轻一代中引发了全民仿妆热潮,相关话题频登热搜词条,热度与口碑双爆棚。以年轻姿态创造了“有为”成绩,显示出海昌此番跨界玩法成功地俘获“少女心”、突破次元壁的品牌能量。
从视觉先行,到完成用户心智攻占,在与Z世代、尤其是核心女性消费群体的走心对话中,海昌品牌通过视觉满足与守护感,实现了与年轻用户群的情感共振,成为新青年同温层品牌。这无疑是海昌融入时代塑造品牌角色的最好证明,相信也能为其未来拓展品牌价值持续积累势能。
