【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
本期『Case 精选』案例来自高端专业运动品牌迪桑特推出的雪季新品——滑雪服。
驰骋冬日,热“雪”同行。近年来,在北京冬奥会的带动下,冰雪运动持续火热。据《中国冰雪产业发展研究报告》预测,2025年中国冰雪运动产值规模将达到1万亿元,占中国体育总产值的五分之一。2023年雪季,「滑雪」在小红书超越露营、登山、徒步、骑行等热门户外运动,跻身户外热度TOP1,成为秋冬顶流。
冰雪市场风潮涌现,小红书作为滑雪趋势的前沿现场,品牌要如何借力小红书乘势而上?小红书拥有3亿月活用户,其中50%为90后,35%为00后。热爱户外、乐于尝鲜的年轻人们在小红书交流碰撞、捕捉时尚风潮,推动全新流行趋势的诞生。近年来户外热潮席卷,滑雪等冰雪运动愈发受到青睐。小红书引领着冰雪潮流文化的蓬勃发展,为冰雪行业沉淀提供了大量优质内容,也为品牌带来了有关新场景、新赛道的灵感启发,让品牌能够搭乘流行趋势,找到新的增长契机。
23年雪季,迪桑特联合小红书找准「新策」乘势而上,推出新品滑雪服,踩准节奏应季抢跑,线上线下联动深挖场景重切雪场,线下通过雪场事件发声,线上聚焦雪场差异化种草,最终推动滑雪服热度飙升,实现滑雪赛道的强势抢占:
•追趋势|雪服乘势,雪场突围:雪季到来,小红书滑雪热搜词中「滑雪装备」&「滑雪场地」热度高涨。其中,滑雪装备里的热门品类滑雪服搜索需求翻倍增长,线下滑雪场搜索火爆。迪桑特锚定雪场高能发力,在小红书趁势上新滑雪服。
•踩节奏|强应季,分步走:滑雪服作为强应季品类,10月即开始起势走高,11月迎来搜索爆发。品牌采取前置种草战略,在9月抢跑投放,成功占领滑雪用户第一心智;通过KFS产品种草组合投放方式实行长线分阶段运营,在12月-1月的爆发期放大投流力度,进行搜索拦截,在2月长尾期借助搜索卡位实现心智的持续渗透。
•挖场景|切雪场,强击穿:迪桑特于线下雪场打造品牌大事件,抓住用户眼球。举办#一切始于滑雪 雪场发布会,通过「设置打卡地标+签约滑雪运动员现身+代言人出席」等一系列动作实现品牌强发声,并在阿勒泰、长白山、松花湖等多个热门滑雪场设置品牌雪场地标,点亮品牌心智;于线上聚焦雪场差异化,实现持续种草。通过结合热门雪场的不同内容,围绕热门雪场设置搜索词,精细分层,逐层渗透。
通过以上营销打法,迪桑特成功推动滑雪服热“雪”出圈,收获滑雪服品类搜索增长468%,滑雪服品类内容点击渗透同比增长28倍,滑雪赛道内容点击渗透排名冲击前5,迪桑特品牌人群同比增加68%的好成绩。
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看迪桑特在小红书找准新策、乘势而上
推新滑雪服强出圈,助力新雪共来潮
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