在三胎政策和中国传统家庭优生优育理念的推动下,中国童装行业的未来市场规模仍将持续扩大。根据欧睿咨询的数据显示,2024年中国童装市场规模预计超4000亿元。但另一方面,伴随着疫情三年对经济的冲击仍未缓解,非理智型消费热度大幅下降,人们更加关注性价比和内容价值,这也加速了童装品牌的洗牌重塑。
传统童装企业陷入困境,棉致加速转型迎合消费趋势
中国童装市场虽然体量和增速都大,但市场集中度较低,呈现着“小而散”的局面,曾有不少品牌在喧嚣一时后黯然离退。根据天眼统计,目前国内童装企业数量已超46万家,但是市场份额超过1%的却是寥寥无几。其中除了巴拉巴拉长时间超出5%,在市场份额上占据明显优势外,其他品牌的市场占有率均在1%上下浮沉。
而在近期,新锐童装品牌棉致也进入人们的视野,在2023年,棉致全年线上增速超100%,以高增速成为童装界冉冉升起的新星。
棉致品牌自创立以来,便以“安全舒适、高性价比、基础时尚”为特点,重点服务大众化人群。自2024年开始,棉致便开始进行新一轮品牌焕新,签约蹦床世界冠军罗丹作为品牌形象大使,主打【冠军妈妈的选择】,旨在将“陪伴下一代健康成长”的品牌理念用更生动且有高度的方式传达推广,把全新的品牌形象植入消费者心智。
3月20日,棉致联合抖音商城超级秀场举办了一场全网瞩目的奇趣时尚大秀,推动品牌曝光度快速攀升,同时为品牌产品注入流量势能,取得抖音周TOP排行榜的亮眼业绩。
自主创新+跨界赋能,棉致推动产品焕活升级
在当下“流量为王”的时代,如何响应消费者的内容需求、持续焕活消费体验是所有品牌的必修课。而棉致以多品类“爆品”策略,通过加速产品的自主创新和跨界赋能,取得叫好又叫座的市场反馈。
在本次抖音超级秀场,棉致联合TOP级IP迪士尼打造奇趣盛宴,无论是迪士尼米奇家族、迪士尼公主、还是疯狂动物城,所有联名系列产品都在抖音超级秀场全网独家首发,围绕陪伴下一代健康成长的超级精神,产品的设计感和价值感都得到有效凸显,受到了消费者的热捧。
齐聚超头部IP，缔造集体回忆的背后，是棉致持续自主创新、深耕内容价值，不留余力。随着消费者盲目追求品牌效应进入到冷静期，如今淘宝、抖音、快手等电商平台都在积极投身于新品牌的扶持，谁的内容能够得到观众的喜爱，自然也会得到流量的倾斜，这也是许多新品牌做内容的动力来源，棉致正是抓住了这个良机，通过导入更多知名IP，深耕爆品策略，搭建大单品矩阵，不断革新和加固消费者的品牌认知。
打破圈层壁垒，棉致联合抖音平台提升品牌声量
棉致和抖音平台并非首次呈现在大家的面前，早在2021年启动全域渠道发展战略后，棉致在抖音渠道通过和明星达人合作、直播矩阵号布局等模式实现了业绩猛进，持续推出多个行业爆品，逐步在抖音渠道崭露头角。
而此次棉致×抖音商城超级秀场活动便是棉致在2024年的又一次营销新升级，除了知名IP赋能，还通过与流量大咖、辣妈、时尚明星等不同领域的超级达人合作，缔造超高的话题度，线上线下齐互动的模式轻松击穿圈层壁垒，引爆流量池，本次超级秀场全渠道曝光量高达2亿，极大的增强了棉致的品牌影响力。
在流量得到充分保证的同时，棉致却没有对流量的“依赖性心理”，依然坚持以高性价比产品引领品质消费时代，坚持做舒适安全、时尚与舒适并重的产品。在本次秀场上，棉致上新“自然乐园、户外探险、无限能量”三个主题系列新品，丰富的穿搭选择可以无缝对接多元化场景。
在推动全面品牌升级的过程中，棉致并没有走所谓的“高价高能”路线，而是通过资源整合带来更高品质，更高性价比的产品，带动消费热潮，让棉致在达成消费观念的契合度之余，也以一种“接地气”的方式进入到消费者内心。
精准链接客群，棉致持续强化消费粘性
“奇趣之旅，伴你童型”秀场成为“爆款”，通过时尚化进程与多元场景两手抓，棉致在进入到消费者视野后也能够留下深深的后劲，毕竟在提升品牌声量的同时，如何让流量转化为销量，让客户留下来，成为复购人群甚至铁杆粉丝，才能决定品牌的发展质量。而棉致也通过不断优化产品研发、设计，让消费者更直观的感受到产品自带的“高值感”，实现品牌与用户的“双向奔赴”。
如果说，棉致联合抖音超级秀场是一个流量炸弹，可以通过平台实现由点到面，触达更多年轻群体，用人群破圈带动营销革新，那么还没到放松的时候，需要进一步做好资源链接及流量整合，用自身传达的价值主张构造与客户的深度情感共鸣，从而推动内容流量生态的良性发展。而这对于棉致而言也已是驾轻就熟，早在2021年，棉致作为新锐品牌便联合拼多多开展超级品牌日活动，掀起线上线下的互动狂欢，在赢得5000万+销售额的同时，也赢得了行业认可和中产群体的口碑，从而推动销量节节攀升，实现品牌与供应商、平台方、经销商等多方共赢。
此次营销标杆案例“出圈”，是棉致整合明星、超头部达人、网络红人及KOC、KOL等资源流量能力的又一次验证和跃升，其中头部主播巴图、傅首尔带货能力和传播效果显著；品牌影响力的不断提升将形成良性循环，助力棉致强化商品精准企划及完善产品品质，提升消费需求的洞察力，持续推出行业爆品，双向赋能供应链及分销商，实现业绩的持续飞跃和多方共赢。
构建稳健发展架构，棉致有效激发市场潜力
目前，棉致已经形成了较为成熟的品牌发展模式，同时也拥有了一大批忠诚度较高的用户群体，可以长期稳健地提升“品牌引领，商品驱动”的核心能力，而借助此次棉致×抖音商城超级秀场，棉致还将持续优化用户结构，拉动更多90后新生代家庭潮妈成为潜力客群，进一步提升品牌忠诚度。
这个新兴生活方式品牌凭什么能获得如此高的市场增速？在笔者看来，最值得说道的莫过于做好了自身资源与外部发展环境的结合，在点燃消费者购物欲的同时也让消费者真切感受到品牌诚意，通过实现体验闭环加速会员转化。
