妆容，不仅是一种变美的方式，更是表达个性和体现审美价值的重要途径。2024年，彩妆行业焕发新生，呈现出积极增长态势。消费者对多变妆容、情绪疗愈和社会价值的需求达到了新高度，于是也激发了更加多元的彩妆品类与妆容趋势诞生。
从一级品类市场规模来看，彩妆依旧是中国美妆市场的中坚力量，并正在以13.5%的同比增长速度攀升。随着市场规模不断扩大，消费者偏好和选择日益多样化，品牌营销视角也更具前瞻性。预计在未来几年，彩妆市场将继续保持强劲的增长势头，如何在产品创新上紧随趋势，灵活调整与时俱进的市场策略，成为品牌成长的重要驱动力。
基于彩妆行业蕴藏的巨大潜力，小红书深入探究行业数据，精准捕捉市场风向标，进行了内容数据的全面整合与精炼解析，重磅发布2024年彩妆行业趋势灵感图鉴（以下简称“彩妆趋势灵感图鉴”），该内容从彩妆细分品类和机会品类出发，围绕彩妆大盘走势、彩妆人群解读、以及品牌营销价值等多个维度，盘点出当下彩妆流行的十大趋势，旨在为彩妆品牌延展新品类和创新布局营销策略上提供科学高效的解决方案。
在2024年的彩妆赛道上，国际品牌和国货品牌齐头并进，共同焕活市场潜力，头部国际品牌通过持续的技术创新和高品质新品维持市场份额，领军美妆行业时尚风潮，拓宽了时尚表达的可能性，依旧保持着强大的竞争力，且细分品类趋势引领消费者在美护体验上更全面化、精致化，整体市场销量持续增长。与此同时，无数新锐国货品牌迅速崛起，在市场上的表现愈发抢眼，并开始在国际市场上崭露头角，实现“弯道超车”。据小红书数据显示，2024年国货彩妆上半年搜索增速上涨36%，跑赢大盘，国货品牌的增长速度明显快于整体市场增速，释放出强劲的市场新活力。值得一提的是，彩妆品牌在线上线下的营销布局，也呈现出了新的趋势和发展方向。
多元化的销售渠道推动了彩妆行业营销模式不断更迭，随着线上内容电商的兴起，国货美妆乘势而起，率先抢占第一波市场红利。在内容电商领域，国货占比高达60%，线上内容电商的赋能，为国货美妆品牌提供了广泛的营销机会，带动品牌在短时间内快速增长，并与消费者建立深层次的联系。
而随着线下渠道的回暖，品牌门店销量趋势向好，彩妆趋势灵感图鉴中根据16家商城、43个国际美妆品牌市场业绩数据分析指出，排名前20的品牌中平均业绩增幅接近双位数，9个品牌增幅超过10%；与此同时，消费者对个性化和体验式购物需求的增加，国际彩妆开始重点发力线下渠道，以体验营销来增强与消费者的交互粘性，满足消费者即时的情绪价值。
无论是线上还是线下，彩妆行业的每一个变化都预示着新的机遇与挑战。市场的转型升级与新零售革命的兴起，推动彩妆品牌紧跟市场趋势，洞悉消费者需求，以实现在竞争激烈的市场中稳定持续增长。在彩妆趋势灵感图鉴中，小红书聚焦2024年上半年彩妆品类热度格局，进行了归纳与总结。
以「底妆、眼妆、唇妆」为彩妆主流的热门赛道持续高热，用户高需求带动品牌高产；「气垫、美甲工具、唇笔」等为主的美妆工具催生越来越精细专业的细分品类，展现出市场“黑马之势”，这一尚未饱和的机会赛道，为彩妆品牌的入局和成长奠定了市场基石，带来了全新的生意增长点。
彩妆品类竞争格局加大，一方面呈现出消费者的需求和偏好变得更加多样化和复杂，另一方面，也为品牌在未来的产品研发和策略调整中带来了全新灵感。品牌需要不断创新以满足这些变化中的需求，在人群的“变化”中寻找生意的“变量”。那么，如何精准捕捉当下彩妆审美趋势，提升用户体验和品牌影响力，成为品牌营销制胜的关键所在。
小红书作为彩妆人群的聚集地，呈现出前瞻的审美趋势与彩妆消费发展动向，小红书在彩妆趋势灵感图鉴中重点总结出了彩妆行业的十大灵感趋势，能够帮助品牌深度洞察行业最新动态和消费者偏好，制定出更科学有效的营销解决方案，实现有效的用户转化和销售转化。
彩妆趋势灵感图鉴将行业趋势总结出了十个方向，分别是「东西方碰妆、妆容专业化、Live原生美、妆养两双全、择妆释人格、妆景一体化、妆扮玩出色、一物妆全面、限礼仪式感、灵感自秀场」，通过十大趋势的审美差异化特征和人群需求，携手美妆行业和品牌以最佳姿态把握消费者心智，在挑战与机遇并存的环境中寻找新的增长引擎。
• 东西方碰妆——当东方美学与西方潮流相融，一场东西方文化审美的交流与碰撞拉开帷幕，「新中式妆、韩系仿妆、美式韩妆」等妆容趋势兴起，东西方色彩混搭成为一种新的审美潮流，用户在极简与多元风格中探索自我风格，展现出对多元文化的创新意识，为品牌不断探索新的色彩组合提供了新思路。
• 妆容专业化——彩妆不仅具备社交属性，同时也渗透出专业的技能属性，千万用户与小红书共创热点妆容，打造专业妆容的趋势发源地，「中式妆、新年龙女妆、薄荷妆」等高质妆迎来大热，用户自发打造专业的趋势化妆容，社区呼应用户趋势，不断推出高质妆容主题，引领全年彩妆趋势，消费者越来越注重妆容的质量和细节，追求更加精致、持久的效果。
• Live原生美——自然，是妆容的底色。在小红书，越来越多用户开始追求原生妆感，站内「健康感肤色」相关话题搜索同比增加178%，「气血感美人」搜索同比增加1946%，如何打造富有生命力的灵动妆面，成为彩妆用户的兴趣高点。
• 妆养两双全——随着用户对养肤意识的提高，人们开始追求「以妆养肤」的彩妆功效，小红书上围绕「养肤底妆」的内容笔记数量9W+，「可持续美妆」相关话题搜索增加101%，用户不仅呈现出了妆容质感的极致追求，更是把底妆当成养肤的重要途径。
• 择妆释人格——彩妆作为彰显个性的名片，成为了用户表达「鲜活人设」的外在方式，以「中式五行美人、浓淡人格分明、MBTI灵感」为核心的热点妆容在小红书持续走红，人格妆容作为一种新颖的美妆趋势，强调了个性化和自我表达的重要性，促进了品牌与消费者之间的情感连接，赋予了美妆体验独特的「人格」魅力。
• 妆景一体化——多元化场景衍生出不同风格的妆容，「足球辣妹妆、演唱会妆容、艺术展妆容」等场景化美妆风潮来袭，用户越来越注重妆容与特定场景的匹配度，通过打造沉浸式的妆容体验，体现妆景一体的参与感和满足感。
• 妆扮玩出色——彩妆是一场色彩的革命，从多巴胺到美拉德再到薄荷曼波，无数色彩趋势在小红书应运而生，用户对玩色的需求体现「更进阶、更专业」，愿意尝试新奇的妆容技巧和彩妆新品，享受创造独特妆容的过程，色彩的多变激发人们对彩妆的无限想象力，也推动了彩妆品牌不断创新。
• 一物妆全面——随着「长期主义、精简主义」等消费诉求高增，「彩妆多用」相关话题搜索同比增加81%，用户更青睐「小、美、全」的美妆产品，轮廓修容、全脸成妆、唇颊一体等新兴品类受用户追捧，大众更倾向于选择多功能的产品，以简化化妆步骤和节省空间。
• 限礼仪式感——除了自身诉求外，彩妆也赋予了「我与ta人」之间的情感价值，彩妆礼赠是生活仪式感的具象表达，已成为送礼节点下的高热搜索，而彩妆礼盒也能为品牌在传达品牌故事，塑造品牌形象上提供更广域的施展平台。
• 灵感自秀场——秀场审美引领彩妆新风尚，让彩妆质感升维进阶。在小红书，「秀场妆容」相关话题搜索同比增长66%；「秀场化妆师」搜索同比增长125%，当秀场概念渗透进彩妆赛道，人们通过秀场灵感妆容表达生活态度，诠释时尚语言，这也为品牌预示未来彩妆产品流行方向提供了前瞻洞察力。
从以上彩妆行业十大灵感趋势来看，小红书凭借真诚友好的社区氛围，以及高净值活跃用户群体，实时捕捉每一个妆容热点，切中消费者的每一个消费需求点，这些灵感趋势不仅呈现出小红书在彩妆行业的营销主导力，而且还将帮助更多彩妆品牌充分理解消费者的兴趣偏好，更全面、更专业、更高效地制定出市场营销策略。
在彩妆品牌林立的时代，多维度、高渗透、全覆盖的营销方式成为品牌竞争的重要一环。近年来，彩妆品牌在媒体平台营销的投入逐年递增，品牌们纷纷加大投放力度，抢占用户眼球，迅速积累口碑，以提升品牌销量。拥有超3亿月活用户的小红书，见证了越来越多彩妆品牌在此实现了从入局试水到全局占领的生意成就。那么，小红书之于彩妆品牌，是如何帮助品牌与用户找到双向奔赴的契合点的呢？
首先，小红书呈现出的「对人群的细分洞察、不断衍生的消费需求、产品与品牌的创新融合，闭环电商全域转化」，构成了其独有的四大营销价值体系。对于彩妆品牌而言，小红书能够抓住人群精细种草渗透，适应大众对个性化、情境化、独特性的消费追求，重新以人为本看待「人X需求X产品」的关系。值得一提的是，小红书「美力加成」人群还原出了更丰满的彩妆消费者画像，让彩妆行业的营销路径更加具象化。
在彩妆趋势灵感图鉴中，小红书根据国货营销和国际营销的不同视角，带来了具有差异化特征的营销指南。其中，国货彩妆品牌围绕「选品诊断—产品种草—全域经营—品牌建设」的完整营销链路，实现了从新品孵化到百万单品达成的生意增长。
极具竞争力的新品是国产美妆品牌出圈的营销利器，小红书打开品牌从选品到种草的破局新思路：「Blankme」通过小红书人群反漏斗模型，触达潜力人群手中，让老品焕发新生；「INTOYOU」以新品秀展带动尝新人群，高效拉新。基于小红书成熟的用户运营价值，品牌能够找准人群发力，帮助产品在全生命周期均能释放出生意活力。
在全域经营层面，小红书通过与“淘宝联盟”和“京东联盟”的合作，打通营销前后链，提升生意转化率，让营销策略有「据」可依。同时，小红书的闭环种草价值也是体现品牌营销制胜的关键，新品牌「RED CHAMBER」、新品类「奈小白NYE WHITE」、新产品「橘朵唇粉霜」在小红书闭环电商运营下，均实现了从起量到增量爆发的生意跃升。
而国际彩妆品牌更注重细分赛道的精耕细作，围绕「奢品基因高定彩妆、专业彩妆师彩妆、海外小众彩妆」三大赛道定制关键策略与具体做法，并总结出在小红书国际彩妆品牌三大细分赛道叉乘「大事件强造势——强种草深经营——新链路提转化」三种打法模式的整合型营销解决方案。
其中，奢品高定彩妆品牌深度关联时尚领域，遵循以秀场主题造势强势吸睛，发力季节性色彩构筑品线矩阵，打造高点直播即看即买的营销新模式；而对于专业彩妆师品牌而言，主理人对时尚趋势的前瞻引领尤为重要，通过主理人的种草，实现以妆转化；海外小众彩妆品牌则以风格化彩妆单品出圈，从小品类突围，借势占领市场高点。
整体而言，小红书的社区优势与用户价值，能够帮助国际彩妆品牌精准把握时尚审美趋势，不断更迭个性化的产品研发，与消费者建立更深层次的情感连接，从而实现品牌的增长和持续发展。
通过生活方式精准定位人群是品牌高效营销的重要途径。小红书将继续丰富营销蓝图，提供推新即爆的新兴路径，以营销IP特色公式，通过真实、多元的内容分享构建起一个以人为核心的营销生态。把用户的生活场变成品牌的内容营销场，帮助品牌更有效地积累用户心智，实现从内容到生意的转化。
回顾彩妆行业的成长历程，围绕用户需求，从用户出发，彩妆品牌步入多元发展时期，彩妆用户心智也日益成熟。当下，内容媒体成为用户主流获取信息的重要渠道，小红书作为内容驱动的生活方式社区，为彩妆品牌提供了展示产品特点和优势的绝佳场所。2024小红书彩妆行业趋势灵感图鉴的发布，能够帮助品牌挖掘出全新的增长机会点和营销新范式。
在未来，小红书将携手国内外彩妆品牌实现共创共赢，通过强大的内容创造能力、精准的用户定位、高效的商业化工具以及良好的社区互动氛围，推动彩妆行业持续向前，稳健发展，激发品牌营销想象力，实现品牌与用户的价值共振。
*SOURCE FROM 2024年彩妆行业趋势灵感图鉴
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