全域增长|一图解锁服饰行业「小红星」营销密码

时髦圈儿
时髦圈儿
2024-10-18 14:04:40

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着互联网时代的快速发展,大众的消费方式变得更加多元。面对竞争激烈的用户消费市场,各大品牌在营销上也不断延展出新范式,寻找创新有效的解决方案,以成功吸睛消费者,实现生意的高效转化。

小红书作为品牌的天然“种草”场和时尚潮流趋势的“发源地”,拥有庞大的年轻消费群体和高质量的内容生态,也持续深度前瞻着趋势和用户消费偏好风向,是帮助品牌构建起与用户深度情感链接的首选阵地。

其中,「小红星」是小红书和淘宝联盟打造的种草联盟产品,通过打通营销前后链路数据,帮助客户优化外溢种草效果,助力商家实现营销链路分析,完善种草效果评估体系,标记好内容、种出好生意。

目前,一年一度的双11购物节已进入倒计时阶段,对于服饰潮流品牌而言,双11峰值流量来袭,如何在小红书运用好小红星营销产品,组合多元解决方案,成为了品牌当下需要攻克的难题。

本期【CASE 精选】聚焦小红书服饰潮流行业,带来「小红星」营销指南&案例合辑,围绕玩转小红星的四大步「开通-选品-内容-KFS」进行深度解析,并精选出三大品牌优秀案例,旨在帮助各大品牌通过精准理解小红星运营逻辑,打造从小红书种草到站外合作平台成交的完整转化链路。

01 HOKA「Clifton 9」

围绕买点调优内容

精准匹配人群站外高转化

「HOKA」通勤跑鞋根据产品卖点优化种草内容笔记:

聚焦核心买点发力,围绕「功能属性、穿搭属性、场景演绎」三个维度挖掘产品特性,对目标用户「都市白领」进行人群分层渗透,种草潜在用户,实现人群的广泛覆盖。

同时,品牌还基于KFS产品种草组合投放方式解决方案的核心逻辑,有效延长笔记生命周期,持续运营转化,大幅度提升了用户进店率。

最终在小红星的赋能下,HOKA对白领人群的渗透环比提升20%,项目推广期间品牌店铺进店率高达16.7%。

02 致知「时尚女装」

博主强阵容齐发力

科学投流助力后链路转化

品牌「致知」在种草层面,通过小红星匹配博主矩阵,结合头腰尾部博主优势,合理化运用博主资源:头部博主带动品牌曝光量,腰尾部博主内容铺设覆盖用户面,以站内高热度的趋势内容,打造出品牌独有的风格调性,成功吸睛潜在人群,高效塑造用户进店心智。

在转化层面,致知充分应用小红星,优化内容及投流预算笔记,识别优质内容,放大科学流量;并辅以小红书的人群反漏斗模型不断实现人群破圈,成功占领趋势风格人群和大促人群心智。

最终小红星有效助力致知店铺新客占比提升至30%,整体小红星投放回报率超15+,站外进店成本降低50%,完成了深度拓人群+高效重转化的生意增长。

 03 ITO「旅行箱包」

锚定旅游人群&出行场景

高效引流实现新客价值最大化

品牌「ITO」在小红星的加持下,打通「选对品—选对人—重投放」的精准营销之路:

ITO从小红书平台的生活趋势和用户属性出发,借势推出新品旅行箱包,基于新品核心买点对旅游人群展开场景营销,并利用优质内容笔记持续种草,布局搜索场域,触达新客人群。

在小红星的助力下,ITO新客成交占比84%,项目总计带来进店UV超5W+,整体进店率4%、ROI大于3。

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